訴訟律師入門的六項基礎能力：天地人律所陳恩德律師在湖大2003网站太阳集团開講

2023年5月15日晚，湖南天地人律師事務所陳恩德律師應邀在2003网站太阳集团開展主題講座。講座主題為“訴訟律師入門的六項基礎能力”，陳恩德律師結合自身多年積累的實務經驗，向同學們分享了訴訟律師入門應具備的六項基礎能力。

（陳恩德律師開講現場）

陳恩德律師首先從專業要求、業務類型、案源來源和執業路徑四個方面介紹了訴訟業務和非訴業務的區别。他表示，與管理精細、高度依賴團隊的非訴業務相比，訴訟業務的入門門檻相對非訴業務較低，訴訟律師具有更高的獨立性，需要積極主動地開拓市場。同時，訴訟業務不可持續性及不可預料性的特點決定了訴訟律師進階路徑的彈性更大，收入振幅更高。

随後，陳恩德律師歸納與總結了訴訟律師應當具備的六項基礎能力，并結合實務中的案例展開具體分析。

第一項基礎能力是聽。主要體現在團隊協作、客戶接待和庭審應變三個方面：首先，訴訟律師在參與團隊協作時，要準确聽出工作重點，将任務拆解為“為什麼”、“怎麼做”、“做什麼”三個層次。同時，通過分享複盤總結經驗教訓，将經驗轉化為能力。其次，在與客戶的溝通中聽出客戶的核心訴求和心理預期，讓客戶感受到尊重，與客戶态度友好的溝通可以讓工作事半功倍。最後，在庭審中，針對法官與對方的提問，聽出法官的弦外之音和對方的破綻之處，以此判斷出案件焦點，讓當事人感受到律師的價值。

第二項基礎能力是說。與同事向上、平行地溝通，與法律共同體真誠、簡練、講邏輯地溝通，與客戶清晰、自信、靠譜地溝通，以及與對手專業、犀利地溝通共同組成了“說”的能力。陳恩德律師從自己代理的一個案例入手，着重介紹了庭審發問中的封閉式提問、設計追問和刨根問底三個技巧。同時，他為緻力于成為訴訟律師的同學們提出建議，要珍惜每一次當衆表達的機會。

第三項基礎能力是讀。在各個行業飛速發展、迅猛變化的情況下，掌握行業知識、了解行業痛點是訴訟律師的必備素質。陳恩德律師表示，訴訟律師不僅要有通過閱讀行業報告、上市公司年報以及現有權威公衆号快速學習新知識的學習能力，還要在精讀裁判文書、成熟定稿文書及團隊過程稿的過程中鍛煉分析、審查的能力，以提升訴訟實務技能。

第四項基礎能力是寫。細緻的文書寫作和缜密的思考是對訴訟律師日常工作的基本要求，也是訴訟律師在激烈的競争中站穩腳跟、脫穎而出的有效方法。

第五項基礎能力是看。訴訟律師的成長更多地取決于自身的主觀能動性，唯有以眼裡有“活”的工作态度和有“眼色”的服務意識做好每一項任務，才能在訴訟的道路上披荊斬棘、越走越遠。

第六項基礎能力是搜。快速準确的檢索能力和判斷分析的歸納能力也是訴訟律師的必備本領，在檢索和歸納中掌握實務需要的知識體系，是青年律師彎道超車的方式之一。

就同學們的提問，陳恩德律師分享了選擇從事專業方向的心得。基于對市場、行業、律所規劃和自身的思考，他認為“什麼都做”的團隊可替代性極強，唯有專注于一個賽道，以更精細化的專業和更高品質的服務深耕市場，才不會被時代的浪潮卷走。

（提問環節）

最後，陳恩德律師以“希望同學們做到眼裡有活、心裡有火、肚裡有貨，不管在任何行業都能快速成長，收獲滿滿”的祝語結束分享。講座在熱烈的掌聲中圓滿結束。