JM實務講座 | 民商訴訟中調節與談判：湖南天地人律師事務所陳利律師在湖大開講

2023年12月29日晚，湖南天地人律師事務所建設工程專業委員會主任、合夥人、監事，湖南省綜合評标專家、湖南省法學會工程法學研究會理事、長沙市中級人民法院特邀調解員陳利律師應邀在2003网站太阳集团北校區開展JM實務講座，講座主題為民商訴訟中調解與審判。

講座伊始，陳利律師提出一個問題，為什麼明明法官擁有判決權，但卻優先選擇調解？訴訟調解的優點在于它與判決書具有同樣的強制執行效力，一經簽字即刻生效，且沒有上訴程序，能夠避免雙方矛盾過于激化。在談判之前需要考慮勝訴可能性、客戶期望值和調解可行性三個方面的内容。

随後，陳利律師分享了與客戶溝通調解事宜的實踐經驗，在談判之前要了解糾紛的背景，摸清客戶期望值，站在專業立場上，減少客戶的情緒化帶來的對案件的誤判，維護客戶的利益，保持充分溝通；要保持信心、堅定目标，以專業的态度用商業思維設計調解方案；要把握住财産保全之後，庭前調解，庭審完成之後三個關鍵的調解時機。

最後，陳利律師認為對于談判而言，準備工作是一門必修課。在調解前要了解對方調解人員的權限，了解對方當事人的背景，了解對方的調解目标，準備工作越詳細、越深入，就越有利于掌握調解上得到主動權。在努力了解對方的信息的同時，盡量不要讓對手了解到太多你的真實信息，制造信息的不對稱，尤其注意不能向對方洩漏真實的調解最低目标。關于調解文書的制作，陳利律師認為重要的是彼此妥協讓步尋找平衡點，注意除了勝負之分還有共赢的選項。講座在掌聲中圓滿結束。