2024年4月23日晚，湖南湘軍麓和律師事務所董事會副主席、高級合夥人、2003网站太阳集团92屆校友彭彤律師應邀在2003网站太阳集团北校區開展JM實務講座，講座主題為法律談判準備及策略運用。彭律師結合自己的實務經驗，與同學們分享了法律談判中的技巧與方法。
講座伊始，彭律師以法學生到律師的角色轉換為切入點，闡述了辯論賽和法律談判的具體區别，辯論思維的本質是批判性思維，為的是争輸赢，而談判思維是一種雙赢思維，為的是求結果。以此為基礎，主講人引用英國談判專家馬什《合同談判手冊》中的名言，闡明了法律談判的廣義與狹義定義。其廣義含義為一切可能引起法律後果的談判，而狹義定義則可以從主體、目标、行為、效果四個角度進行解析，主要指法律人（法律職業共同體）堅持強調當事人的需求的根本目的，通過溝通、協商和博弈等行為，使各方當事人就項目或案件達成共識并最終形成可供執行協議的談判。
随後，彭律師提到法律談判準備必不可少的三要素—人、信息、目的，人即談判團隊，在談判過程中幾乎是決定性要素，在組建談判團隊時，依據團隊成員的四類角色，做好明确分工與專業互補，有利于達到事半功倍的談判效果。而在收集談判信息時，作為談判籌碼，項目背景調查、談判對象及談判團隊外圍調查、法律依據準備缺一不可。同時，法律職業工作者在談判準備中，需要明确目的，确定自身不可逾越的底線，通過最優期望目标、可接受目标和底線目标的層層區分，引導客戶進行目的調整。通過以上步驟，設計談判流程，做好談判意外預案等工作，才有可能設計出最佳的談判策劃方案方案書。
最後，彭律師圍繞法律談判策略的運用展開分享，圍繞一個具體的項目背景，彭律師針對不同的談判場景提出了不同的談判策略。例如，在與對公司做出傑出貢獻的總經理談判中，應當采取“步步為營”的策略，談判開始應以互相理解，相互配合為主線，拉近彼此關系，形成一個融洽的談判氣氛。彭律師對法律談判策略運用做出總結，分别有“沉穩、誠懇，不卑不亢”、“沒有情緒，隻有策略”、“原則問題，寸土不讓”、“本方不在意但對方在意條款，不可輕易放棄，要用來交換籌碼”以及“無對價讓步是談判的大忌，每次讓步都需要用條件交換，否則會增加對方的預期而不是滿足”。
彭律師詳實細緻的分享，為同學們了解法律談判準備以及策略運用帶來一定啟發，也推動在場同學們深刻認識到精進所學，提升各類知識技能的重要性。講座在掌聲中圓滿結束。
學生心得
01 望雨笛
本次講座中，湘軍麓和律師事務所彭彤律師以“法律談判準備及其策略運用”為主題，講述了法律談判的相關實務内容，具體要點如下：
法律談判包括人、信息、目的三要素。彭律師強調對于談判團隊的組建要注重分工明确和專業互補。而信息作為談判的籌碼，要注重從項目背景、談判對象和團隊的資料收集、相關法律依據的收集三方面入手。此外，法律談判的目的作為談判底線，不可逾越，要明确底線目标是什麼以及可接受以及最優目标是什麼，由此形成一個談判策劃書。而在談判策略的運用上，彭律師指出應當理性談判，不應當帶有情緒；原則問題不可讓步，其他問題不可無對價讓步；對方在意的條款應當作為談判籌碼，不可輕易放棄。
講座對于法律談判的基本要領和策略做了一個原則性的概括總結，為我了解相關實務知識打下了堅實基礎，但對于具體方法的理解掌握還需通過繼續學習進一步加深。
02 何彥敏
今晚“法律談判準備及策略運用”的講座不僅讓我對法律談判有了更為深入的了解，也為我未來的法律實踐提供了寶貴的經驗和啟示。
講座中，彭律師通過豐富的案例和生動的語言，詳細闡述了法律談判的重要性、談判前的準備工作以及談判過程中的策略運用。我深刻體會到，法律談判不僅僅是一場唇槍舌劍的較量，更是一場智慧的博弈。在談判前，我們需要充分了解案件的背景、當事人的訴求以及對方的立場，做好充分的信息收集和分析工作。在談判過程中，我們需要靈活運用各種策略，如傾聽、提問、妥協等，以達到最佳的談判效果。此外，講座還強調了團隊合作在法律談判中的重要性。一個優秀的談判團隊應該具備協作、溝通和解決問題的能力，能夠在談判中相互支持、共同應對挑戰。
通過這次講座，我收獲頗豐。我意識到法律談判是一門需要不斷學習和實踐的技藝，隻有不斷提高自己的專業素養和談判技巧，才能在法律領域取得更好的成績。未來，我将更加注重法律談判的實踐，不斷提升自己的談判能力，為當事人提供更加優質、高效的法律服務。
03 李靜楚
這場學術講座的主題是“法律談判準備及策略的應用”，老師為我們深入淺出地介紹了這個主題。首先，講座重點強調了從法學生到律師的角色轉換。在法學生到律師的轉化過程中，需要掌握的技能有所不同。一個律師需要具備更寬廣的知識背景和相應的技能，才能更好地準備和運用戰略，來推動代表當事人的目标。
法律談判可以定義為，當事人之間通過溝通和協商，解決法律争議。從廣義上來說，一切可能引起法律後果的談判都可認為是法律談判。談判是律師工作的一個重要組成部分，它對客戶達成協議并保護其權益至關重要。為了确保這種協議的達成，律師必須準備充分，使用正确的談判策略。
接下來的重點，講座介紹了談判準備的基本步驟。律師需要考慮并制定可能的解決方案，并解決其他可能出現的問題。為了更好地達成協議，律師需要分析當事人的利益需求，權衡其中的利弊，并确定優先權。談判的三要素一是人，談判團隊在談判的過程中幾乎是決定性要素；二是信息，雙方在談判過程中會出現信息的不對稱；三是目的，要充分了解當事人希望通過談判達到的目的和底線。
最後，講座涉及了法律談判策略的重要性。談判策略是談判的關鍵，律師需要根據不同的情況去選擇适合的策略。例如，在一些情況下，探讨案件細節可能會更容易達成協議，在其他情況下，則可能需要更強硬地表達觀點。
總之，這場講座非常詳細地介紹了法律談判準備及策略的應用。通過轉化角色、定義談判、準備方案和使用談判策略，律師可以更好地幫助客戶實現目标，從而實現和諧解決法律争議。
04 肖冰潔
參加以法律談判準備及策略運用為主題的講座是一次極具收獲的經曆。在這次講座中，我深刻體會到了在法律談判中準備和策略的重要性。首先，準備工作是成功談判的基石。從了解案件事實到研究相關法律條文，準備工作需要全面而細緻的考量。隻有通過充分的準備，才能在談判中有條不紊地應對各種情況。
其次，策略的運用至關重要。在談判過程中，靈活運用各種策略可以更好地掌控局面。這包括了解對手的立場和動機，以及有效地運用信息收集和分析來支持自己的主張。同時，善于溝通和協商也是成功談判的關鍵。通過與對方建立良好的溝通和合作關系，可以更容易地達成雙方都能接受的協議。
最後，這次講座還強調了談判中的道德和職業操守。在法律領域，誠實、透明和尊重是至關重要的價值觀。在談判過程中，我們應該始終遵循法律和道德準則，以确保公平和正義的實現。
總的來說，這次講座讓我對法律談判有了更深入的理解，并提供了許多實用的技巧和策略。我相信這些經驗将在我未來的法律實踐中發揮重要作用，幫助我更好地為客戶服務，并取得更好的成果。
05 李思睿
今天晚上有幸參加了由湘軍麓和律師事務所彭彤律師主講的法律談判準備及策略運用這一專題講座，感悟頗豐。彭彤律師從法學生到律師的角色轉變、法律談判的定義、法律談判的準備及方案設計、法律談判測量運用四個方面詳細展開了今晚的經驗分享。首先，在象牙塔裡的學生在思維上和律師是截然不同的。作為律師更注重的是如何解決問題，着重于怎麼做；而作為學生，更加關注的是問題是什麼以及為什麼會有這個問題。作為律師，更重要的是培養解決問題、管理時間和團隊合作的能力。接着彭師以辯論和談判之間的異同為切入點，詳細闡述了法律談判需要的專業知識、思維方式、談判立場等等要素。彭律師介紹到，法律談判是一個系統化的工程。它是談判人員、談判目的、談判信息相互作用的過程。特别是在進行方案設計時，要充分考慮自己的目的、能夠談判的籌碼和優勢、對方的籌碼和優勢，還有就是對對方談判團隊的研究，對面參與談判的人員的職務和個性都要有清晰的認知。談判其實并不是僅限于高大上的法律問題，同時也是一個生活中經常遇到的問題。彭律師今天晚上的講座，不僅僅讓我對法律談判有了初步的認識，也讓我對生活中遇到的一些情景有了更加深入的思考。
