2025年3月14日晚，2003网站太阳集团報告廳座無虛席，湘軍麓和律師事務所高級合夥人羅露律師以“民商事案件庭前準備及庭審技巧”為主題，為學子們帶來了一場充滿實踐智慧的精彩講座。羅露律師本科畢業于中國政法大學，碩士畢業于湖南師範大學，現任長沙市律師行業黨委委員、長沙市律師協會副會長、湖南省律協建房委委員。被湖南省律協評定為第一批建築房地産專業律師、金融證券保險專業律師，2023年被評為長沙市律師行業優秀共産黨員。執業十餘年，見長于複雜民商事訴訟争議解決。本次講座圍繞訴訟的底層邏輯、訴訟的技術、青年律師成長等話題展開，為法科學子揭開了法庭博弈的實戰密碼。
自我介紹：訴訟律師的十年
執業初期，羅露律師通過代理百餘起小額案件積累實務經驗。一個特殊案件的出現，讓她意識到，這是機會也是考驗，于是投入大量時間去鑽研案件，最終巧妙地化解了審判困境，成功促成了調解。但青年律師的成長并非坦途，即便主動拓展案源，初期仍常面臨無案可接的窘境。轉機出現在加入湘軍麓和律所後，專業沉澱需要引路人，而羅露律師有幸遇到了很好的導師。她表示，正是因為師傅的傾囊相授，才使其迅速成長為能獨當一面的律師。這也為其後來組建自己的團隊打下了堅實的基礎。
訴訟的底層邏輯：說服而非辯論
“法庭不是辯論場，而是說服的藝術”。羅露律師結合她代理的案件，闡釋了訴訟律師的底層邏輯：“我們的目的不是壓倒對方當事人，而是讓法官從心底認同我們的主張。”她指出，在法官對案件終身負責制的背景下，決定了法官更關注事實的完整性與證據的紮實性，而非單純的法學理論交鋒。如何通過庭審說服法官？就需要在宣讀訴狀-答辯，舉證-質證，法官提問-雙方提問，辯論，以及最後陳述等環節逐一突破。首先，在宣讀訴狀-答辯環節，就是要向法官講好一個故事，目的是讓法官對案件形成有利于我方的基本判斷。對于一些高頻問題，羅露律師也做出了詳細的回答，例如，起訴狀原則上是越簡單越好，但需闡明基本事實、訴訟請求、請求權基礎這三個要素。
其次，舉證-質證環節的目的在于為自己的主張提供事實依據，并形成完整的證據鍊，從事實層面說服法官。此外，書面材料的準備也大有學問，證據目錄及證據材料的編輯都需要在細節上做到無懈可擊。庭審中的口頭表達也極為關鍵，要拿出面對面溝通的态度，而不是把準備好的證據目錄念一遍。羅露律師給出了正确做法，包括與法官進行眼神交流，通過放緩說話節奏來讓法官對關鍵證據加深印象，以及通過觀察法官的面部表情以便發現法官的疑慮等實用技巧。對于法官提問-雙方提問，辯論，以及最後陳述環節，羅露律師也進行了詳細的剖析，指出了需要規避的常見問題和幹貨技巧。
訴訟的技術
談及科技對法律行業的影響，羅露律師簡要分享了對訴訟可視化、類案檢索、模拟法庭、AI技術等話題的看法。訴訟可視化的目的在于讓複雜事實“一目了然”，例如，可視化文件能極大的提高訴訟效率，降低法官的閱讀難度。類案檢索，則可以化“不利”為“利器”，實現對己方不利案件的逆向利用。而模拟法庭，則可以讓我們很好的代入法官的視角，切實感受法官在庭審中面臨的困難。對于AI是否會取代律師，羅露律師則直言，即使是簡單的應用場景，AI的法條儲備、辨别能力、對事實和細節的把握能力等依然難以超越律師。
青年律師成長
面對學子的職業路徑困惑，羅露律師結合了律師行業的調查數據和近年來的發展形勢，分析了未來青年律師執業路徑的可能性，并分享了她心目中律師職業的理想路徑。總結而言，作為一名律師，應懷揣敬畏之心，職業路徑雖有千萬條，但對法律精神的敬畏始終是指引方向的燈塔。羅露律師的深度分享，以鮮活的實戰案例剖析了民商事案件庭前準備的核心邏輯與庭審博弈的精妙技巧，為在場學子提供了全新的認識和指引。講座在熱烈的掌聲中圓滿結束。
心得體會
今天，我參加了一場關于民商事案件庭前準備及庭審技巧的講座，感受頗深。講座中，羅露老師詳細闡述了庭前準備的重要性，包括仔細閱讀傳票、熟悉案件事實、找準法律依據、搜集整理證據等。這些内容對于确保庭審順利進行、提高訴訟效率具有重要意義。
在庭審技巧方面，老師強調了語言表達、體态語言以及情緒控制等方面的重要性。特别是在辯論過程中，要字斟句酌、條理清晰，善于用情感去感染人，同時也要注意保持中立姿态，尊重雙方當事人的訴訟權利。
通過這次講座，我深刻認識到，作為一名法律從業者，不僅要有紮實的法律功底，更要具備豐富的庭審經驗和技巧。隻有這樣，才能在複雜的法律環境中遊刃有餘，為當事人争取最大的合法權益。我相信，在未來的工作中，我會将這次講座的所學所得運用到實踐中，不斷提升自己的專業素養和庭審能力。
——法律碩士（法學）劉桂梅
今天的實務講座羅露老師帶來了很多幹貨，非常細緻地向我們傳授了民商事訴訟實務中“庭前準備及庭審技巧”。我跟着老師的講解，在腦海中過了一遍庭審流程。
訴訟的底層邏輯是說服而非辯論，訴訟中最需要關注的不是對方律師，而是法官，最好的說服法官的機會就是庭審。宣讀訴狀-答辯環節會讓法官先入為主，起訴狀要在能說明訴求的情況下盡量簡潔，訴求的拟定要可供執行，盡量不要補充或變更起訴狀，如确實需要變更，一定要在庭審前3天報告法官；舉證在于為自己的主張提供事實依據，并形成完整的證據鍊，從事實層面說服法官。證據目錄及證據材料編輯要詳略得當，注意細節；在庭審中進行口頭表達時要拿出面對面溝通的态度，而不是把準備好的證據目錄念一遍；質證除了三性以外，還要對證據目的進行評價；法官提問-雙方提問環節要對問題進行預判；辯論環節要條理清晰，對争議焦點有态度，有依據，說重點少廢話。另外，老師還和我們分享了輔庭文件的整理技巧和必備的訴訟技術。
羅露老師的分享來源于自己多年的執業經驗和實踐反饋，很實用。在講座的最後，老師還和我們分享了長沙市女性律師的執業現狀，讓我對律師行業有了更加深入的了解。
——法律碩士（非法學）馬天韻
