就業專訪（四）| 律師專場：韋彬律師——潛意識是成功的底色-2003网站太阳集团

作為一名法律人

同學們是否明确就業方向

開始朝着自己的目标堅定前行？

還是在律師、公務員、法務等職業的選擇中

搖擺不定，感到兵荒馬亂？

為幫助同學們提前做好職業規劃，2003网站太阳集团推出“就業專訪”欄目，通過采訪優秀畢業生，為大家提供就業經驗。接下來，讓我們走進韋彬律師的世界，聆聽一名律師事務所主任的成長和進化曆程。

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（2006年畢業）

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（現在）

韋彬律師，2006年湖大2003网站太阳集团本科畢業，2006-2018年先後在廣州市質量技術監督局、中共廣州市委宣傳部從事行政執法、宣傳文化、幹部人事等工作，2018年至今從事法律服務工作，現為廣東方則理律師事務所律師。

職業選擇：從公務員到律師的轉變

Q：您在臨近就業的時候是如何考慮自己的就業問題？

A：受家庭環境影響，我當時一心隻想進入公務員隊伍，也比較早通過公務員考試，所以實際上也沒有做其他打算。

現在想來，不應該是臨近就業才去思考這個問題，至少早在填報高考志願的時候就應該對學科方向、就業方向有所了解，在學習的過程中不斷去加深認識，有條件的可以大膽試錯，在這個過程中将自己的意願和現實情況、應然和實然進行磨合，逐步聚焦選擇方向。“現實中這個工作是怎麼樣的？”“我能不能靠這個養活自己？”“在這個工作中我能不能感到快樂？”對類似問題的思考和實踐探索越早越好。

Q：您在學校學習期間為以後的就業做過哪些準備？

A：沒有專門針對就業這個事情做準備，隻在大三下期至大四上期做了一些公務員考試模拟題，沒有報培訓班。在學校參與了一些學生工作，在學習上沒有嚴格要求自己，很慚愧，如果可以再來一次我會花更多時間認真多讀一些書。

在就業這個事情上，雖然結果還不錯，但過程多少有些盲目、盲從。所以我覺得為就業做準備最重要的是對社會現實、對目标選項做深入的、接地氣的研究，邊研究邊調整思路。首先必須得搞清楚這是個什麼東西，然後再考慮這是不是我想要的，第三才是我需要怎麼做。

實習是最好的研究方法。偶像包袱不要太重，臉皮不要太薄，因為沒人認識你，也不會有人在乎你，看上哪個單位，帶上學生證直接上門，嘴巴甜一點，想辦法找到管事的人面談就行。不要工錢、人畜無害的大學生還是很受歡迎的。

Q：您覺得考公考編、進入體制内工作，需要做哪些準備？或者說需要具備哪些素養？

A：每個人的經曆都無法複制，但回顧起來我覺得“功夫在詩外”。社會考察一個人，更多的是考察他的潛意識而不是顯意識，顯意識可以裝，潛意識裝不出來。

關于考公考編，考試技術性問題我回答不了。我想說的是考試外的、體制内工作心态的問題，也是關于怎麼認識自己的問題，這就屬于“潛意識”，這是最重要的問題。如果認識不清，輕則不能做好工作，重則會走錯路。體制内意味着奉獻、意味着限制、意味着确定但低水平的保障，工作環境同樣内卷，職業發展的競争同樣殘酷，大多數人崗位晉升的天花闆近在眼前，絕不是某些人想象中的“上岸”。在難以回避的如何面對手中權力的問題上，正直的你還應該感到如履薄冰，“為人民服務”絕不是一句空話。希望更多優秀且滿懷為人民服務情懷的人才進入體制内工作，希望你們在不掌握權力的時候踏踏實實做事，在掌握小權力的時候力所能及做一些實事，在掌握較大權力的時候争取做更多的好事，不要不做事，更不要做壞事。

職業養成：在潛意識中學習如何成為律師

Q：您覺得成為一名律師，需要做哪些準備？或者說需要具備哪些素養？

A：二八定律在律師行業尤其明顯。小部分的律師可以用十五年左右的時間，從基本什麼都不會的、低薪的實習律師、律師助理，到什麼案子都能做、收入中等穩定的律師（授薪或者獨立），最後成長為在某些領域有專長的合夥人級别律師。其他大部分的律師會長時間停留在第二階段，或者第二階段通往第三階段的瓶頸中。

法律服務是應用型的技能，法律一定要放到某個具體經濟生活領域中去解釋、運用，才能得出正确結論（這裡隻限于民商事領域讨論，其他領域也是同樣邏輯）。比如買賣合同關系，這是最簡單的法律關系之一，但同樣是買賣合同，在零售的場景和批發的場景，所需要的法律服務的内容就是不一樣的，大家可以想象更複雜的細分情況。

所以，法律服務進一步細分化、專業化是大勢所趨。在解決溫飽的前提下，實現跨越式的發展，盡快到達第三階段，肯定是所有律師的願望，我也正在為之努力。

Q：在實習律師期間，您是如何完成自己的職業轉變的？

我入行比較晚，要特别感謝我們院王偉軍師兄的點撥和幫助，他領我入門，使我較為順利适應了身份的轉變。

以下是我自己的一些做法供大家參考：

選擇資金密集型、技術密集型行業進行研究。魯迅先生說過：一塊豬肉從你手中過，即使你沒吃到肉，也會沾到一手油。

選擇行業前二十名企業，研究他們近五年的案件，主要目的是發現行業共性、找到高頻案件類型。
重複第2點，因為這個真的不好找。
研究盡可能多高頻案件的類案判決書，研究其中證據、适用法條、各地法院傾向性等等内容。
找案子實操。紙上得來終覺淺，所有判決書都不可能百分之百還原事實，讀者隻能通過文字描述去想象證據、勾勒案情，而且“本院認為”部分通常隻有結論沒有過程，所以還是要通過實操、反複對比研究，才能得到最終升華。

以上前4點說的都屬于顯意識，可以依葫蘆畫瓢，在校學習期間就可以開始。但第5點沒有具體的方法，這是律師行業的終極問題之一：案源從哪裡來？

同樣的法律問題，很多律師都會，客戶憑什麼選你？

這隻有潛意識可以解釋：氣質舉止、神态談吐、邏輯思維、待人接物等等這些聽起來非常玄乎的東西是起決定性作用的，這是高大上的說法。換成人話，舉個例子：你月薪1萬，玩10塊一局、100塊一局、1000塊一局的遊戲都得心應手，但如果讓你玩10萬塊一局、20萬塊一局的遊戲呢？你會不會心跳加速？眼神閃爍？手心冒汗？雙腿顫抖？100萬一局的呢？1000萬呢？

客戶挑人，從見面的第一眼就在觀察——你玩不玩得起我的這1000萬？針對這個潛意識問題沒有具體辦法。

當你實在找不到出路的時候，去讀書吧，腹有詩書氣自華。